📦
$OZON Маркетплейсы: структура доходов и издержек
В дискуссиях о росте комиссий, штрафов и сборов на маркетплейсах часто упускается их бизнес-модель. Лидеры рынка — Wildberries (РВБ) и Ozon — уже достигли масштаба, позволяющего эффективно организовывать логистику, но их рентабельность остаётся умеренной. Выручка РВБ за 2025 год составила 1,2 трлн рублей, а чистая прибыль по РСБУ без учёта прочих доходов — около 125 млрд, что даёт рентабельность 10,5% при глубоко отрицательном свободном денежном потоке. При этом наценка на агентские услуги для продавцов достигает 3,7 раза, а собственные розничные продажи маркетплейса, скорее всего, находятся на нулевой или отрицательной марже для поддержания конкурентоспособности.
Ozon, в свою очередь, завершил 2025 год с убытком около 1 млрд рублей при выручке почти 1 трлн, хотя в первом квартале 2026 года уже показал прибыль. Оборот товаров (GMV) у него приближается к 4,5 трлн рублей, что сопоставимо с Wildberries. Наиболее маржинальными направлениями для обеих площадок являются услуги для продавцов и финансовые сервисы (банки), а не розничная торговля.
Совокупный оборот двух маркетплейсов в 2025 году достиг 10,6 трлн рублей, а их суммарная прибыль по МСФО составила около 174 млрд рублей — менее 1,7% от этого оборота. Таким образом, говорить о сверхприбылях или значительном влиянии на инфляцию не приходится. Однако для продавцов условия действительно жёсткие: маркетплейсы перекладывают значительную часть издержек на них, чтобы финансировать собственный рост, демпинг и распродажи, что делает перепродажу на этих площадках крайне сложной и оставляет преимущество только прямым производителям.
‼️В профиле я уже дал список лучших акций, которые стоит купить прямо сейчас🔥
👉Скорее переходи и смотри, пока идеи еще актуальны!